Từ đầu tháng 9/2013, thị trường BĐS Hà Nội chợt râm ran vì thông báo Xí nghiệp xây dựng số 1 Lai Châu (chủ DA) sắp bung hàng căn hộ thuộc DA Kim Văn - Kim Lũ, với giá 11-13 triệu đồng/m2
Rút cục, nhà giá rẻ đấy, nhưng cũng chẳng dễ chịu vì chênh giá sẽ leo thang từng ngày, từng giờ theo quy luật thuận mua vừa bán. Hàng bán hết veo chỉ trong 2 ngày, giới trung gian vẫn thoải mái "tung hứng" giá cho những khách đến sau. Căn ở tầng 36 thuộc loại rẻ nhất, nhưng nếu không chịu chi thêm, khó có thể mua được, vì nhiều người cạnh tranh mua quá", ông Lam san sớt.
Trước sự bức xúc về chuyện thả phanh cho dân đầu tư, môi giới trục lợi từ giá chênh, đại diện chủ đầu tư lý giải: "Người ta bán chênh nhưng vẫn có người mua, nghĩa là giá hợp lý, bán chênh không có ai mua mới đáng nói". Muốn nhượng lại cho người khác nhưng rất khó", chị Thanh, người đã giao tiếp một căn ở tầng 30, CT11 Kim Văn - Kim Lũ than thở.
Làm ăn vần vật cả năm được trăm triệu, chỉ giây phút hấp tấp tìm mua bằng được căn nhà rồi lại hùi hụi trả nợ. Trước khi CT12 Kim Văn - Kim Lũ mở bán, CT11 (cũng của dự án này) được xem là hàng "hot" trên thị trường, nhờ giá bán khá dễ chịu.
Ông Lam đã vui sau khi vào được hợp đồng căn gần 60m2 ở tầng 36 CT12, với giá 11 triệu đồng/m2. Đó là đối với những sản phẩm nhà ở đảm bảo, giá rẻ (dưới 15 triệu đồng/m2), pháp lý rõ ràng, người có nhu cầu thực sẵn sàng mua với giá chênh.
Chờ đợi thêm một năm nữa, nhà bàn giao, sản phẩm nhiều hơn, giao dịch sẽ không phải lo nghĩ gì. 000 căn nhà thương mại giá thấp, sàn giao du BĐS Mường Thanh bán hết 800 căn.
Nhưng ông Lam đã phải chi thêm gần 70 triệu đồng bạc chênh. "Tôi đã đóng 20% để vào tên giao kèo giá gốc CT11 kèm theo mức chênh 100 triệu đồng. Vì đến cuối năm 2013, các khoản nợ ngân hàng đến hạn, ối chủ đầu tư phải bán tống hàng tồn. Người mua rộn rịch, môi giới thỏa chí kiếm lời từ tiền chênh, đều nhờ tâm lý chưa về "đáy" của những người có nhu cầu ở thực, cũng như có khả năng tính sổ.
Cơn "sốt" căn hộ chung cư giá rẻ đã từng có tiền lệ trước đó với các dự án Xa La, Đại Thanh, VP5 Linh Đàm… song song, cùng làn sóng "săn" nhà giá rẻ của khách hàng, hàng ngũ môi giới, "cò" đất luôn bám sát DA để ôm hàng, kiếm tiền chênh giá bán từ vài chục tới cả trăm triệu đồng.
"Đứng chen chân từ sáng, tới cuối chiều tôi mới tìm được mối mua với mức chênh… "dễ chịu" này. Hơn thế nữa, trước động thái của Xí nghiệp Lai Châu, nhiều doanh nghiệp khác sẽ âm thầm vào cuộc để cạnh tranh.
Đòi hỏi bức xúc về nhà ở đã khiến không ít người phải "chung chi" tiền chênh để lo cho mình một chốn an cư Còn nhớ, cuối năm 2012, giữa lúc BĐS cả nước vẫn "thảm thê", đột nhiên Xí nghiệp Xây dựng số 1 Lai Châu "khuấy" thị trường bằng chung cư Đại Thanh, với giá 10 triệu đồng/m2 (rẻ hơn nhà ở xã hội).
Vậy nên chẳng việc gì phải mua chênh! Đã nhiều chuyên gia, nhà phân tách có chung nhận định thị trường BĐS đã "chạm đáy". Nhưng đến giờ, CT12 bung hàng với mức chênh khoảng 50-70 triệu đồng/căn, mới thấy mình vội vàng. Tâm lý chưa "chạm đáy" Đây được coi là DA nhà giá rẻ với mức chênh thấp nhất (tối đa chưa tới 500 triệu đồng/căn). Kể cả khi mặt bằng giá lao dốc liên tiếp như đầu 2013, quý I và quý II vẫn chứng kiến cảnh đìu hiu chợ chiều.
Nhưng đó là "đáy" nào? "Đáy" của giá địa ốc hay "đáy" của mức lãi kỳ vọng của các chủ đầu tư? Xét cho cùng, "đáy" tâm lý người mua mới là điều quan trọng nhất.
Kiểu bán hàng qua sàn (với sự tương tác tối đa từ hàng ngũ môi giới) như Xí nghiệp Lai Châu rõ ràng đã mang lại hiệu quả cho chủ đầu tư. CT11 Golden Silk (tên gọi khác của Kim Văn - Kim Lũ) có giá gốc khoảng 10-14,5 triệu đồng/m2 cho căn 59-62,95m2.
Tuy nhiên, đến thời khắc CT12 "cháy" hàng như hiện giờ, CT11 vẫn có giá chênh từ 40-130 triệu đồng/căn. Vậy nên, chẳng sai nếu cho rằng thị trường BĐS Hà Nội còn lâu mới "chạm đáy", giá sẽ còn thấp nữa.
Có thể thấy lý giải trên đề đạt đúng tâm lý khách hàng trong bối cảnh BĐS "nhá nhem" bây chừ. Thực tiễn cho thấy, tại sàn giao tiếp BĐS Mường Thanh cuối tuần qua, có một số khách hàng tỏ thái độ không "vồ vập" tranh mua, tranh bán. Cuối quý III này, "động đất" BĐS Hà Nội xuất hiện với những sản phẩm nhà giá rẻ. Vẫn chênh và vẫn "hót" Theo chủ đầu tư, ngày 19/9/2013, bắt đầu tung ra thị trường 1.
Theo một khách hàng, chắc chắn doanh nghiệp này còn tung hàng giá rẻ ra. Bây giờ chẳng ai dại mà lao vào đầu tư địa ốc, chỉ có người có nhu cầu quá bức thiết về nhà ở giá rẻ là chịu thiệt, vì mua nhà với giá chênh. Được biết, hồ hết những người mua được căn hộ trong 2 ngày mở bán tòa CT12 Kim Văn - Kim Lũ đều chung cảnh "nghiến răng" như ông Lam.
Theo Thời báo Kinh doanh. Hai ngày 20 và 21/9/2013 diễn ra cảnh tượng người người, nhà nhà chen nhau tại sàn giao tiếp BĐS Mường Thanh, nhằm kiếm tìm nhịp sở hữu căn hộ giá rẻ với mức chênh… 50-70 triệu đồng/căn.
Anh Sỹ, viên chức một công ty cung ứng vật liệu xây dựng ở Hà Nội có lời khuyến cáo, người nhiều tiền họ đã có nhà cả rồi, dân đầu cơ thì đang "chết" vốn.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét